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湖北日报:从打造“一张板”到给你一个家——福汉木业全产业链出击闯市场

时间:2022-05-27 09:48   来源:湖北省联合发展投资集团   点击:

“从俄罗斯运来的优质木材,福汉加工成木门、地板、定制衣柜、橱柜,让业主不用操心装修,真正拎包入住。”5月18日,位于武汉市汉阳区红星美凯龙的福汉大木作家居旗舰店内,福汉木业党委书记陈瞻化身“店小二”,为前来考察的客户介绍全新产品体系。

从打造“一张板”到给你一个家,这是湖北联投福汉木业(集团)发展有限责任公司积极拥抱市场、转换赛道、延伸产业链开出的第一家旗舰店。今年以来,立足湖北联投“三全三商”战略定位,福汉木业克服疫情影响,理顺“林—板—柜”木材全产业链发展逻辑,全面切入家居赛道,综合销量同比上升20%。

2023年淘汰含醛板材

阻燃板、OSB定向结构板……福汉木业总经理邓国斌的办公室里,摆着各式各样的板材。

“疫情之下,人们更重视环保与健康。”邓国斌介绍,福汉紧跟市场潮流,去年10月就提出,2年内淘汰所有含醛类板材。这一目标,无异于彻底重构福汉的板材产品结构。

曾经,福汉书写多个“中国第一”:1992年,中国第一张细木工板在福汉诞生;1997年,中国第一张E0级(环保标准)细木工板福汉造……

随着市场快速变化,凭“一张板”打天下的福汉木业感到力不从心。“大家的装修方式变化了,板材不再直接走进千家万户,家居品牌覆盖了板材品牌。”邓国斌说,近80%的板材,需要通过家居渠道才能形成终端销售。

同时,消费者更青睐环保装修材料,E0级板材还不够,更多人追求无醛板材。2016年,福汉木业检测中心全面升级,添置最先进的甲醛检测设备,并一举夺得国家颁发的“2020年人造板甲醛测试能力验证”。

有了这张证书,福汉对无醛板材的研发全面提速。2019年,无醛级豆香板立项,由福汉木业与北京林业大学联合开发。“豆香板采用大豆胶,我们解决了大豆胶产品普遍存在的易发霉、易开胶等痛点,并成功申报豆胶国家级发明专利。”产品研发中心总监韩萌萌说,今年,无醛类板材俏销市场,不少经销商点名要豆香板。

除了推出新产品,福汉木业还调整旧有的经销商体系,提升产品质量,转变业务模式。邓国斌介绍,自今年采用单品区域总代理模式后,阻燃板单品利润同比增长200%,刨花板同比增300%。


“拎包入住”成新增长点

“我们在俄罗斯拥有8600平方公里的林木资源,相当于一个武汉市那么大。”陈瞻介绍,近年来,福汉木业积极投资海外,在俄罗斯建设中俄托木斯克木材工贸合作区,集森林资源开发、采伐、加工、运输、销售等全产业链于一体。该园区2021年营业收入5.14亿元,同比增长62%。

凭借良好的原材料优势,福汉木业积极转换赛道,与家居设计类公司合作,全面切入定制家居行业。

去年底,武汉长江首玺楼盘11号楼交房,木门、地板、定制衣柜、橱柜、浴室柜均由福汉木业一站式打造。“不仅大大节省了施工工期,更能确保装饰风格统一,保障产品质量,让业主省去装修烦恼。”福汉木业定制家居中心总监曹钊说。

除了针对地产企业提供“拎包入住”解决方案,福汉木业还打造大木作店,为消费者定制健康家居。目前,省内已有十几家大型经销商极具兴趣,希望能加盟福汉大木作店。“‘拎包入住’业务,将成为福汉木业新的利润增长点。”曹钊说。


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